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2025年6月28-29日，西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院高級工商管理CEO研修項(xiàng)目舉辦《數(shù)字時(shí)代新媒體營銷》課程，特邀新媒體營銷專家陳翰遜老師主講。課程聚焦存量時(shí)代企業(yè)增長難題，圍繞超級平臺機(jī)制、用戶心智鏈接、內(nèi)容運(yùn)營閉環(huán)三大核心，為企業(yè)管理者提供從流量邏輯到體系化增長的實(shí)戰(zhàn)框架。

解構(gòu)流量密碼 重塑營銷增長

從流量驅(qū)動到效率重構(gòu)

存量時(shí)代，企業(yè)增長的舊地圖已然失效，一場深刻的商業(yè)變革正在發(fā)生。 陳老師強(qiáng)調(diào)，中國商業(yè)已從“增量擴(kuò)張”的黃金時(shí)代，步入了“存量博弈”的深水區(qū)。在這一根本性轉(zhuǎn)變中，企業(yè)必須重新思考增長邏輯，而新媒體正是驅(qū)動這場變革、實(shí)現(xiàn)效率增長的核心引擎。

存量時(shí)代的增長邏輯轉(zhuǎn)型

中國商業(yè)進(jìn)入 “存量博弈” 階段，增長模式從 “流量驅(qū)動” 轉(zhuǎn)向 “效率驅(qū)動”，新媒體成為整合內(nèi)容、渠道、算法與交易的綜合增長引擎。

商業(yè)進(jìn)化路徑

線下到線上、營銷1.0到4.0的迭代，超級平臺（抖音、視頻號、快手、小紅書）成為流量核心入口。

媒體傳播邏輯的顛覆性變革

傳統(tǒng)媒體：“中心化” 傳播，權(quán)威媒介主導(dǎo)信息輸出；

算法媒體：“去中心化” 趨勢，意見領(lǐng)袖通過精準(zhǔn)內(nèi)容影響用戶決策，流量分發(fā)基于用戶行為數(shù)據(jù)閉環(huán)。

精準(zhǔn)觸達(dá)的底層邏輯

破解平臺算法與用戶心智是精準(zhǔn)營銷的關(guān)鍵。那么，如何才能同時(shí)贏得算法的推薦與用戶的青睞？答案在于系統(tǒng)性地拆解流量的底層邏輯，并運(yùn)用科學(xué)的方法論，實(shí)現(xiàn)從觸達(dá)到占領(lǐng)的跨越。

主流平臺算法機(jī)制拆解

抖音 / 視頻號：“完播率 + 互動率” 瀑布流模型，以用戶行為數(shù)據(jù)驅(qū)動推薦；

小紅書：CES打分機(jī)制與標(biāo)簽體系，基于 “用戶特征×內(nèi)容特征×場景特征” 實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送；

通用邏輯：“內(nèi)容池—召回  排序—推薦” 的流量分發(fā)全鏈路。

用戶畫像與IP定位方法論

八大典型人群：Z世代、都市藍(lán)領(lǐng)、銀發(fā)群體等，在內(nèi)容偏好、消費(fèi)觀念上存在顯著差異；

三維交叉模型：用戶特征×內(nèi)容興趣×消費(fèi)動機(jī)，實(shí)現(xiàn) “人貨場” 匹配；

人設(shè)IP核心要素：“認(rèn)識、相信、忠誠”，通過 “六部定位法”（受眾分析→優(yōu)勢挖掘→差異化定位→價(jià)值主張→渠道選擇→優(yōu)化調(diào)整）構(gòu)建品牌獨(dú)特性。

從爆款邏輯到商業(yè)閉環(huán)

內(nèi)容是營銷核心，構(gòu)建增長閉環(huán)是商業(yè)落地關(guān)鍵。 要將這一戰(zhàn)略理念成功落地，企業(yè)必須掌握一套從爆款內(nèi)容創(chuàng)作到高效直播轉(zhuǎn)化，再到營銷ROI提升的全鏈路實(shí)戰(zhàn)打法。

爆款內(nèi)容創(chuàng)作與實(shí)戰(zhàn)工具

選題原則：平臺導(dǎo)向+觀眾導(dǎo)向，結(jié)合USP（獨(dú)特銷售主張）與情緒要素提煉爆點(diǎn)；

腳本模型：“F+S+C+C”場景化腳本（Feature+Situation+Conflict+Conclusion），適配生活化內(nèi)容趨勢；

直播轉(zhuǎn)化與達(dá)人營銷體系

直播效率：利用內(nèi)容標(biāo)簽、轉(zhuǎn)化標(biāo)簽提升直播間停留與成交率；

達(dá)人分層：構(gòu)建L0-L7達(dá)人體系，結(jié)合 “達(dá)人五步法” 實(shí)現(xiàn)短視頻、直播、商品卡多觸點(diǎn)聯(lián)動；

TOP-KOL策略：借助明星與頭部達(dá)人背書，結(jié)合爆款邏輯策劃熱點(diǎn)事件，達(dá)成 “品效雙贏”。

選品與ROI提升模型

PAS選品模型：Problem（問題—Agitation（痛點(diǎn)強(qiáng)化）—Solution（解決方案），從用戶需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略；

工具落地：通過 “達(dá)人五步法”“場景化腳本模型” 等工具，提升營銷投入產(chǎn)出比。

課堂實(shí)戰(zhàn)與認(rèn)知升級

為期兩天的課程通過理論講解、案例分析、實(shí)戰(zhàn)演練、互動答疑等多元形式，為企業(yè)管理者構(gòu)建了可復(fù)制、可落地的新媒體營銷體系框架，助力跳出 “短期流量焦慮”，轉(zhuǎn)向 “長期價(jià)值運(yùn)營”。西安交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院高級工商管理CEO研修項(xiàng)目將持續(xù)聚焦時(shí)代命題，引入實(shí)戰(zhàn)課程為企業(yè)賦能，推動管理者在數(shù)字化浪潮中引領(lǐng)組織實(shí)現(xiàn)跨越式增長。學(xué)員們表示，將把所學(xué)知識應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐，在新媒體營銷賽道中把握機(jī)遇，創(chuàng)造更多商業(yè)可能。