“鷹計劃”輔導式營銷特訓營
全國高校聯(lián)盟《“鷹計劃”輔導式營銷特訓營》:企業(yè)營銷體系的系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè)!
迅速占領(lǐng)市場,銷售為王 ——“鷹計劃”, 幫你打造精“鷹”團隊。
【課程優(yōu)勢】
? 商海爭霸,團隊制敵 ――幫您充分釋放企業(yè)活力,打造企業(yè)的強大銷售團隊。
?企業(yè)生存夢想,銷售制勝 ――教您的銷售隊伍與客戶進行溝通,協(xié)助有效管理客戶,跟進服務(wù),讓銷售長遠。
?從雛鷹展翅到搏擊翱翔――全面剖析“銷售明星團隊”基因密碼 ,推動產(chǎn)業(yè)邁向中高端。
? 緊跟經(jīng)濟發(fā)展步伐 ―― 深度分析供給側(cè)改革,幫您化解產(chǎn)能過剩,加大去庫存力度,實現(xiàn)技術(shù)升級改造。
? 優(yōu)秀實戰(zhàn)案例,課程收益真正落地――既授予,亦授漁,一個月的輔導期,3個月的跟訪期,讓所學真正落地。
【課程安排】
市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理 | 市場規(guī)劃的核心策略 |
營銷方向和市場定位 | |
競爭策略 | |
關(guān)鍵客戶管理與CRM的實戰(zhàn)應(yīng)用 | |
營銷組織設(shè)計與營銷團隊建設(shè) | 營銷計劃的編制與落地 |
營銷隊伍制定考核和薪酬激勵政策 | |
優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的招收 | |
營銷隊伍的日常管理與控制 | |
營銷團隊的系統(tǒng)培訓與隨崗激勵 | 分析營銷隊伍的短板 |
系統(tǒng)營銷團隊的制勝寶典 | |
營銷隊伍的文化打造與隨崗激勵 | |
企業(yè)營銷的可持續(xù)發(fā)展與管理者自我成長 |
【培養(yǎng)對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售辦事處主任、產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營銷團隊主管等。
【師資】
秦毅老師
北京農(nóng)業(yè)工程大學工業(yè)管理工程學士
北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA;
北師大心理學院管理與教育心理學碩士;
企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師;
中國企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)培訓中心營銷管理專業(yè)講師;
常年擔任清華、北大、浙大等多所高校總裁班市場營銷講師。16年企業(yè)營銷管理培訓經(jīng)驗,參與主持包括微軟(中國)、中國移動集團、豐田汽車、中國銀行、娃哈哈等數(shù)百家企業(yè)的營銷管理咨詢項目。提出了:“企業(yè)營銷管理體系建設(shè)三步驟、營銷模式的效率效能分類、鷹計劃培訓體系建設(shè)、銷售人員的心理壓力排解、營銷團隊的群體動力”等多項基于企業(yè)實踐的實用成果。
【授課方式】
四天兩夜集中式授課教學,一個月的輔導期,3個月的跟訪期。
名額有限,額滿為止。