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2020年7月28日，博海國濟商學(xué)院（南昌站）第六期鷹計劃營銷特訓(xùn)營正式開課，近百位學(xué)員參加了這次為期四天兩晚的營銷特訓(xùn)。

銷售團隊、銷售人員是很多企業(yè)安身立命的根本。銷售技巧，銷售管理都是為銷售戰(zhàn)略來服務(wù)的。再好的戰(zhàn)略，如果沒有良好的管理與技巧的支撐，便不會取得良好的預(yù)期效果。他們之間相互融合方能彰顯企業(yè)的整體實力。

本次營銷特訓(xùn)營由秦毅老師主講，秦毅老師是北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷專項MBA，國家注冊咨詢師、新世紀(jì)集團副總裁、北京師范大學(xué)發(fā)展與教育心理學(xué)碩士。秦毅老師自從業(yè)以來，擔(dān)任過多家銷售主管，接觸過大量的銷售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運作案例，具有非常落地的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。

課程開始前，博海國濟商學(xué)院江西分院主任漆飛老師致開營辭。表達了對各位同學(xué)來到這里的殷切歡迎。同時用“三心”表達了對各位同學(xué)的期許：“希望大家來到這里要安心，上課過程要靜心，最后學(xué)成看到企業(yè)營業(yè)額而舒心。”

課程一開始，秦毅老師制定了學(xué)習(xí)期間的規(guī)定：首先做到三個馬上（有想法馬上就說、有問題馬上就問、不同看法馬上就提）；其次學(xué)習(xí)要抑制住自己欲望，盡可能的不看不玩手機；最后鼓勵同學(xué)們在課堂上積極參與互動。

隨后秦老師便讓小組的各個成員進行了相互了解，并且推選出組長，擬好小組組名，聽著一個個響亮的口號，就知道同學(xué)們都信心滿滿，充滿斗志。

一個良好的開端，是一個人成長的先兆，相信在秦老師的帶領(lǐng)下，通過四天兩晚的學(xué)習(xí)，同學(xué)們都能收獲滿滿。

為了有更好的學(xué)習(xí)效果，有更大的實踐成效，秦毅老師組織了訓(xùn)前熱身環(huán)節(jié)。通過幾個提問，小組之間相互協(xié)作，進一步加深了同學(xué)們的感情。所謂人生無處不營銷，在時間方面并非只有996的營銷，而是要有007（從0點到0點，一周7天）的堅持。24小時全方位鎖定客戶，直至成單。

孫子兵法云：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人?！逼髽I(yè)只有打造結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，確定營銷目標(biāo)、明確市場劃分、進行人數(shù)測量、精準(zhǔn)薪酬考核才能長期留住營銷骨干，實現(xiàn)銷售業(yè)績最大化。

銷售成果以什么方式展現(xiàn)呢？

通過財務(wù)貢獻；市場產(chǎn)品量、市場-客戶增長額、客戶滿意度、管理動作這四項指標(biāo)來評判銷售人員的銷售成果。

如何讓營銷骨干全心全意為企業(yè)服務(wù)？

針對這個問題，秦毅老師送出一句話：“凡制眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也！斗眾如斗寡，形名是也?！币痪湓捄啙嵜髁说闹v述了如何實現(xiàn)對銷售隊伍的有效控制！

如何進行實戰(zhàn)營銷呢？

通過營銷的“管理表單”、銷售人員的“四把鋼鉤”、大客戶銷售、人員招聘等實現(xiàn)銷售量化直至質(zhì)化。

除了這些營銷“絕技”的傳授，秦毅老師特別提到，一切都需要時間，認(rèn)知新事物，改變舊想法，都需要時間。營銷過程中面對異議要先分析后處理。作為營銷人員要時刻謹(jǐn)記“叫好的是看客，挑剔的是買主”對待商品要有信心，對待顧客要有耐心。

緊張的學(xué)習(xí)暫時告一段落，在聯(lián)歡晚會環(huán)節(jié)，博海國濟教育創(chuàng)始人、全國高管教育聯(lián)盟副會長齊玲博主任致祝酒辭。秦毅老師也借此機會表達了對各位同學(xué)的祝福與期待，期望同學(xué)們通過鷹計劃的學(xué)習(xí)，沖刺下半年的營銷業(yè)績，實現(xiàn)至少增長20%的課程目標(biāo)。

晚會上，同學(xué)們精心準(zhǔn)備的表演節(jié)目輪番上場。各個小組都竭盡所能，朗誦、繪畫、唱歌、茶藝，不一樣的節(jié)目，不一樣的美。

最后，博海國濟教育創(chuàng)始人趙海博院長和齊玲博主任為各位同學(xué)頒發(fā)了結(jié)業(yè)證書。

通過四天兩晚的學(xué)習(xí)，相信大家都收獲滿滿，在營銷上有自己獨到的見地。用心的人改變自己，執(zhí)著的人改變命運。只要大家堅持不懈，共度艱難，相信一定能走出困境，迎來明天！