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課程背景

《輔導式營銷特訓營》采取輔導式團隊訓練模式，此模式的訓練具備幾大優(yōu)勢：系統(tǒng)打造，訓后輔導，團隊學習，案例分析，學以致用，《輔導式營銷特訓營》企業(yè)營銷體系這套課程，通過集中4天、穿插2夜的系統(tǒng)訓練模式，特供精練的課程設(shè)置、最新的實戰(zhàn)案例、成熟的管理體系和廣闊的交流平臺，邀請營銷領(lǐng)域一流的專家為您指點迷津、解惑答疑。對話、問答多種形式；經(jīng)典營銷法則、全新實戰(zhàn)經(jīng)驗、優(yōu)秀企業(yè)營銷案例，多項內(nèi)容。熔鑄企業(yè)營銷實戰(zhàn)與理論，構(gòu)建營銷制勝寶典，不僅有現(xiàn)場精彩而實用的授課、結(jié)合企業(yè)問題的研討、各種營銷管理工具的分享，還包括前期的調(diào)研和后期的輔導。讓每個成員在團隊學習中相互研討汲取營養(yǎng)獲得動力。憑借主講老師豐富的營銷實戰(zhàn)和輔導經(jīng)驗，以鮮活的案例展開，不僅使大家有身臨其境的感受，突顯課程的落地性，在課程訓后的輔導中不斷的強化和督促，增強學員的行動執(zhí)行力，助力企業(yè)發(fā)展。  

  課程設(shè)置

市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理：

1.市場規(guī)劃的核心策略

2.營銷方向和市場定位

3.競爭策略

4.關(guān)鍵客戶管理與CRM的實戰(zhàn)應用

營銷組織設(shè)計與營銷團隊建設(shè)

1.營銷計劃的編制與落地

2.營銷隊伍制定考核和薪酬激勵政策

3.優(yōu)秀業(yè)務員的招收

4.營銷隊伍的日常管理與控制

營銷團隊的系統(tǒng)培訓與隨崗激勵

1.分析營銷隊伍的短板

2.系統(tǒng)營銷團隊的制勝寶典

3.營銷隊伍的文化打造與隨崗激勵

4.企業(yè)營銷的可持續(xù)發(fā)展與管理者自我成長

鷹計劃

師資介紹

主講教授：秦  毅

1992年北京農(nóng)業(yè)工程大學工業(yè)管理工程學士

2001年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA；

2003年北師大心理學院管理與教育心理學碩士；

1999年通過國家注冊咨詢師認證；

2003年通過國家注冊職業(yè)指導師認證；

企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師；

中國企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)培訓中心營銷管理專業(yè)講師；常年擔任清華、北大、山大、浙大、交大等多所高校總裁班市場營銷講師秦毅教授早在1992年市場經(jīng)濟發(fā)展初期即開始歷經(jīng)銷售、銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的工作，因此，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、營銷管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《系統(tǒng)規(guī)劃營銷組織與業(yè)務》、《銷售隊伍的日常管理與控制》、《銷售隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵》、《鷹計劃—營銷隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵》”等多部基于實戰(zhàn)的營銷專著。

  秦毅教授早在1998年即加入咨詢及培訓行業(yè)，在從業(yè)16年的時間里，接觸了大量的企業(yè)營銷管理和相關(guān)培訓的運作實例，提出了包括：“企業(yè)營銷管理體系建設(shè)三步驟、營銷模式的效率效能分類、大客戶業(yè)務經(jīng)理的CSP技能模型、業(yè)務代表的六種特質(zhì)要求、商貿(mào)型企業(yè)營銷的核心要點、銷售費用的平衡法則、銷售經(jīng)理的成長分析、鷹計劃培訓體系建設(shè)、銷售人員的心理壓力排解、營銷團隊的群體動力”等多項基于企業(yè)實踐的實用成果，并成功參與并主持了諸如戴爾（中國）、微軟（中國）、聯(lián)想商用電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動集團、中國電信集團、大唐電信、東方通信、豐田汽車、日立建機、一汽解放、冀東水泥、大連實德、TCL電工、中國銀行、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、娃哈哈等數(shù)百家企業(yè)的營銷管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓項目。

適合人群：

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售經(jīng)理、區(qū)域銷售辦事處主任、產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營銷團隊主管等；  

學習形式：

四天兩夜集中式授課教學，課后兩個月為輔導期  

費用：

收費標準6800元/人（報3人送1人），名額有限，額滿為止